亚里士多德的修辞三板斧：ethos，logos，pathos，
给郭文贵的骗术，来一个疤丁解牛。

亚里士多德很早就领悟到了“煽动群众情绪”的真谛，在亚里斯多德的《修辞的艺术》(The Art of Rhetoric)这本书里，他专门论述了pathos，也就是情感，像愤怒、同情、恐惧等情感在演讲中的应用，他强调善于引导观众进入到演说者想要的情感境界会大大的增加演说者的说服力。“
英国首相丘吉尔一生中最精彩的的演讲，是他在二战期间的最后一次演讲。演讲持续的时间很短，在这短短的几分钟里，丘吉尔双目炯炯有神，只不断重复着讲了一句相同的话：“坚持到底，永不放弃！”“坚持到底，永不放弃！”“坚持到底，永不放弃！”演讲结束了，丘吉尔穿上大衣，戴上帽子，大步离开了会场。整个会场鸦雀无声，几分钟的寂静之后，学生们才回过神来，一时间掌声雷动，大家纷纷站立起来，热泪盈眶，目送着远去的首相。”②这场演讲之后的第二天，英国所有报纸的头版标题都用了这样一句话：坚持到底，永不放弃！这句话，成为了当时英国的民族精神，也讯速成为世界反法西斯战线的精神旗帜。由此看见，丘吉尔正确掌握了语言的运用，他以自己首相的身份来呼吁大家的爱国情操和强烈斗志，并唤起了大家沉寂在心中的日不落帝国的民族自豪感。在文化大革命时期，一些野心家就是利用学生们的爱国热情来煽动他们进行各种游学示威、静坐等活动，他们就是运用了pathos这一条。Pathos最初源于希腊语，其原始含义表示“to suffer, endure”，与passion是同源的，在《The Passion of Jesus Christ》这部电影中，passion指的是“苦难”的意思，因此，后来pathos被理解为情感，在修辞学中，它指的是三种诉求中的情感诉求。

亚里士多德在书中更多的是强调运用“三段论”(syllogisms)的逻辑推理法来阐明自己的观点。“修辞三段论与逻辑意义上的三段论有着‘本质的区别’。从严格的逻辑意义上说，三段论是基于必然性，且由大前提、小前提和结论部分组成。”③ 举个例子来说，马是以物种来区分的，白马是以颜色来区分的，所以白马不是马。这是一个由大前提和小前提推导出结论的三段论例子，这其实是一种诡辩术，即是从逻辑上推导出来的符合逻辑的结论，它并不注重结论的真实性。这种逻辑上的辩论方法就是亚里士多德说的logos，它是修辞学的三种诉诸中的逻辑诉诸。“Logos是用语言本身所具有的事实逻辑、因果关系完成对读者的劝说。”④在化妆品广告和奶粉广告中，他们总是用一些像“氨基酸”、“有机蛋白”科学术语和“来自新西兰的天然牧场”等话语来增加产品的可信度。这不仅是语言上的逻辑，同时以其理性的诉求，告诉消费者应该选择这样的商品。

Pathos和logos就是汉语中的“动之以情晓之以理”，这点在演讲中是得到了充分的发挥和运用的，这点我们可以从奥巴马的总统竞选成功中看出来。在今天依然存在种族歧视的美国，奥巴马的上台可以说是给美国带来了希望，不论是在经济上还是种族歧视问题上，他都代表这一个开端。那么，他为什么能在白人社会里脱颖而出并能成功连任呢？答案在于他的演讲深入人心，能够打动民众。“奥巴马在政治舞台上的华丽登场完全是一场西方修辞的胜利，是修辞符号战胜传统政治的胜利。在这场胜利中奥巴马的沟通能力和出色的演说塑造了前所未有的‘奥巴马现象’，也激起了我们的思考：娴熟的语言驾驭能力，足以让一个在各方面均不占优势的政坛新星一跃成为政治和大众的双重偶像。”⑤同样，中国新上台的习近平主席在莫斯科国际关系学院的演讲中，也同样对莫斯科人民呼吁“世界的命运必须由各国人民共同掌握。各国主权范围内的事情只能由本国政府和人民去管，世界上的事情只能由各国政府和人民共同商量来办。这是处理国际事务的民主原则，国际社会应该共同遵守”。同时，他也解说了当今的世界局势和发展方向，从逻辑上和情感上来赢得大家的共鸣。

source